13A. CĐ13: TỔNG QUAN MÔI GIỚI 1 (KTCM 1-50)
Chú ý: Bạn phải tiến hành đăng nhập để làm đề thi này.
Tạo đề thi, làm bài thi, theo dõi kết quả ngay trên điện thoại — mọi lúc mọi nơi!
Tải trên Google Play Tải trên App StoreNội dung đề thi: 13A. CĐ13: TỔNG QUAN MÔI GIỚI 1 (KTCM 1-50)
Xem trước 25/50 câu hỏi trong đề. Bấm Vào thi để làm bài trực tuyến, được chấm điểm và xem đáp án chi tiết.
Câu 1. Anh/chị hãy lựa chọn đáp án đúng nhất cho mỗi câu hỏi: Theo Luật kinh doanh bất động sản 2023 (hiệu lực 01/08/2024), điều kiện tiên quyết để một cá nhân được hành nghề môi giới bất động sản là gì?
- A. Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm.
- B. Phải là thành viên của Hiệp hội bất động sản Việt Nam.
- C. Có Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và phải làm việc trong một tổ chức kinh doanh dịch vụ bất động sản.
- D. Phải có bằng đại học chuyên ngành Luật hoặc Kinh tế.
Câu 2. Yếu tố "Hội nhập quốc tế" ảnh hưởng đến nghề môi giới bất động sản Việt Nam chủ yếu ở khía cạnh nào?
- A. Làm giảm số lượng nhà môi giới bất động sản trong nước.
- B. Đòi hỏi nâng cao tính chuyên nghiệp, kỹ năng (ngoại ngữ, đàm phán quốc tế), hiểu biết luật pháp và thông lệ quốc tế để phục vụ khách hàng/đối tác nước ngoài.
- C. Khiến mức phí hoa hồng giảm xuống.
- D. Hạn chế vai trò của các sàn giao dịch bất động sản.
Câu 3. Nguyên tắc đạo đức "Trung thành" (Loyalty) của nhà môi giới bất động sản đối với khách hàng bị vi phạm trong trường hợp nào sau đây?
- A. Môi giới tư vấn cho người bán nên sửa chữa lại nhà trước khi bán để được giá tốt hơn.
- B. Môi giới đại diện người mua nhưng lại cố tình giới thiệu bất động sản giá cao hơn thị trường để nhận hoa hồng cao hơn từ người bán (nếu có thỏa thuận ngầm).
- C. Môi giới từ chối tiết lộ thông tin tài chính cá nhân của người bán cho người mua.
- D. Môi giới nỗ lực đàm phán để đạt được các điều khoản có lợi nhất cho khách hàng của mình.
Câu 4. Việc pháp luật yêu cầu nhà môi giới bất động sản phải có Chứng chỉ hành nghề nhằm mục đích chính là gì?
- A. Tăng nguồn thu từ lệ phí thi và cấp chứng chỉ.
- B. Hạn chế số lượng người tham gia vào nghề môi giới bất động sản.
- C. Đảm bảo nhà môi giới bất động sản có kiến thức chuyên môn, pháp luật và đạo đức cơ bản, góp phần nâng cao chất lượng dịch vụ và bảo vệ người tiêu dùng.
- D. Giúp các trường đại học có thêm chương trình đào tạo.
Câu 5. Một cá nhân có Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản nhưng không làm việc cho công ty nào, tự đứng ra nhận tiền của khách để tìm nhà giúp họ từ ngày 01/08/2024. Hành vi này có phù hợp với quy định mới không?
- A. Hoàn toàn phù hợp vì đã có chứng chỉ.
- B. Không phù hợp, cá nhân phải hành nghề thông qua một tổ chức kinh doanh dịch vụ bất động sản.
- C. Chỉ phù hợp nếu giao dịch giá trị thấp.
- D. Chỉ phù hợp nếu khách hàng đồng ý.
Câu 6. Điều kiện về "cơ sở vật chất, kỹ thuật" đối với doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản nhằm đảm bảo điều gì?
- A. Văn phòng phải thật sang trọng, hoành tráng.
- B. Doanh nghiệp có địa điểm hoạt động rõ ràng, có đủ trang thiết bị tối thiểu để phục vụ hoạt động nghiệp vụ và lưu trữ hồ sơ theo quy định.
- C. Doanh nghiệp phải có website riêng.
- D. Doanh nghiệp phải có ít nhất 10 máy tính.
Câu 7. Yếu tố nào sau đây có ảnh hưởng GIÁN TIẾP nhưng lại mang tính quyết định đến sự sôi động hay trầm lắng của nghề môi giới bất động sản trong dài hạn? 0 điểm
- A. Quy định về mẫu hợp đồng môi giới.
- B. Số lượng các khóa đào tạo môi giới được mở.
- C. Tình hình kinh tế vĩ mô và chu kỳ của thị trường bất động sản.
- D. Mức lệ phí cấp chứng chỉ hành nghề.
Câu 8. Nguyên tắc "Công bằng, minh bạch" trong hoạt động môi giới đòi hỏi nhà môi giới bất động sản KHÔNG được làm điều gì?
- A. Cung cấp thông tin về quy hoạch cho người mua.
- B. Che giấu thông tin về một khoản phí mà khách hàng phải trả không được báo trước.
- C. Giải thích rõ các điều khoản trong hợp đồng.
- D. Nỗ lực tìm kiếm Bất động sản phù hợp nhất với nhu cầu khách hàng.
Câu 9. Việc Luật kinh doanh bất động sản Việt Nam công nhận và quy định về nghề môi giới bất đống sản có ý nghĩa gì đối với sự phát triển của nghề?
- A. Hạn chế sự phát triển của nghề.
- B. Tạo cơ sở pháp lý chính thức, khẳng định vai trò xã hội, thúc đẩy sự chuyên nghiệp hóa và tạo điều kiện cho nghề phát triển một cách bài bản, có quản lý.
- C. Khiến việc hành nghề trở nên khó khăn hơn không cần thiết.
- D. Không có ý nghĩa gì đáng kể.
Câu 10. Tại sao nhà môi giới bất động sản cần có kiến thức về các yếu tố ảnh hưởng đến cung, cầu BĐS (kinh tế vĩ mô, tài chính, xã hội...)?
- A. Chỉ để phục vụ việc thi lấy chứng chỉ.
- B. Để có thể phân tích, dự báo (ở mức độ nhất định) xu hướng thị trường, từ đó tư vấn chiến lược phù hợp cho khách hàng (thời điểm mua/bán, mức giá hợp lý, tiềm năng đầu tư...).
- C. Để có thể tự đầu tư Bất động sản hiệu quả hơn.
- D. Để có chuyện nói với khách hàng.
Câu 11. Tình huống: Công ty môi giới bất động sản M chỉ có một người duy nhất sở hữu Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản BĐS. Nếu người này nghỉ việc, công ty M có còn đủ điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản theo Luật KDBĐS 2023 không?
- A. Vẫn đủ điều kiện bình thường.
- B. Không còn đủ điều kiện và phải bổ sung người có chứng chỉ khác hoặc tạm dừng hoạt động.
- C. Chỉ cần giám đốc công ty có chứng chỉ là đủ.
- D. Vẫn đủ điều kiện nếu công ty có doanh thu cao.
Câu 12. Việc nhà môi giới bất động sản từ chối tham gia vào một giao dịch có dấu hiệu rửa tiền, mặc dù có thể mang lại hoa hồng rất lớn, thể hiện việc tuân thủ nguyên tắc nào?
- A. Nguyên tắc lấy lợi ích khách hàng làm định hướng.
- B. Nguyên tắc tuân thủ pháp luật và đạo đức nghề nghiệp.
- C. Nguyên tắc công khai, minh bạch.
- D. Nguyên tắc hoạt động dựa trên chuyên môn.
Câu 13. Sự phát triển của các nền tảng công nghệ bất động sản (Proptech) tại Việt Nam ảnh hưởng đến vai trò của nhà môi giới bất động sản truyền thống như thế nào?
- A. Hoàn toàn thay thế vai trò của nhà môi giới bất động sản.
- B. Không ảnh hưởng gì đáng kể.
- C. Tạo ra cả thách thức (yêu cầu môi giới phải nâng cao kỹ năng công nghệ, đối mặt cạnh tranh từ nền tảng) và cơ hội (công cụ tìm kiếm khách hàng, quản lý công việc, marketing hiệu quả hơn).
- D. Chỉ làm tăng chi phí hoạt động cho nhà môi giới bất động sản.
Câu 14. Nguyên tắc "Hoạt động dựa trên nền tảng kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm" đòi hỏi nhà môi giới bất động sản phải làm gì liên tục?
- A. Chỉ dựa vào kinh nghiệm cá nhân đã có.
- B. Luôn học hỏi, cập nhật kiến thức mới về thị trường, pháp luật, công nghệ và trau dồi kỹ năng nghiệp vụ.
- C. Chỉ cần có chứng chỉ hành nghề là đủ.
- D. Thường xuyên thay đổi lĩnh vực hoạt động.
Câu 15. Việc thành lập Sàn giao dịch Bất động sản ở Việt Nam có yêu cầu gì khác biệt cơ bản so với thành lập một doanh nghiệp môi giới thông thường?
- A. Không cần người có chứng chỉ môi giới.
- B. Phải đăng ký hoạt động với Sở Xây dựng, đáp ứng điều kiện khắt khe hơn về cơ sở vật chất và người quản lý/điều hành phải có chứng nhận đào tạo quản lý sàn, được cấp giấy phép thành lập sàn.
- C. Chỉ được phép giao dịch BĐS hình thành trong tương lai.
- D. Không được phép thu hoa hồng môi giới.
Câu 16. Tại sao nguyên tắc đạo đức "Không phân biệt đối xử" lại quan trọng trong hoạt động môi giới bất động sản?
- A. Giúp nhà môi giới bất động sản có nhiều khách hàng hơn.
- B. Đảm bảo sự công bằng trong việc cung cấp dịch vụ, tuân thủ pháp luật về chống phân biệt đối xử và xây dựng hình ảnh nhân văn, chuyên nghiệp cho nghề.
- C. Giúp nhà môi giới bất động sản dễ dàng định giá bất động sản hơn.
- D. Chỉ áp dụng khi làm việc với khách hàng nước ngoài.
Câu 17. Yếu tố "Lợi nhuận hấp dẫn" ảnh hưởng đến sự phát triển nghề môi giới bất động sản như thế nào?
- A. Chỉ có tác động tiêu cực, làm nhiều người thiếu năng lực tham gia.
- B. Là động lực thu hút nhân lực tham gia vào nghề, nhưng cũng đòi hỏi phải có cơ chế quản lý, đào tạo và đạo đức để đảm bảo sự phát triển bền vững, chuyên nghiệp.
- C. Không ảnh hưởng gì đến sự phát triển của nghề.
- D. Chỉ ảnh hưởng đến các nhà môi giới bất động sản làm việc độc lập.
Câu 18. Nếu nhà môi giới bất động sản không có Chứng chỉ hành nghề mà vẫn thực hiện hoạt động môi giới và thu phí, họ có thể đối mặt với hậu quả pháp lý nào?
- A. Chỉ bị khách hàng nhắc nhở.
- B. Bị xử phạt vi phạm hành chính theo quy định của pháp luật về kinh doanh Bất động sản và có thể không được pháp luật bảo vệ quyền lợi về hoa hồng.
- C. Được phép tiếp tục hành nghề nếu nộp phạt.
- D. Không có hậu quả gì nếu khách hàng không khiếu nại.
Câu 19. Việc nhà môi giới bất động sản chủ động tham gia các khóa đào tạo liên tục mang lại lợi ích kép là gì?
- A. Chỉ để đáp ứng yêu cầu gia hạn giấy phép/chứng chỉ.
- B. Vừa đáp ứng yêu cầu pháp lý/nghề nghiệp để duy trì quyền hành nghề, vừa giúp cập nhật kiến thức, nâng cao kỹ năng và năng lực cạnh tranh.
- C. Chỉ giúp mở rộng mối quan hệ.
- D. Chỉ tốn kém chi phí và thời gian.
Câu 20. Tình huống: Một sàn giao dịch bất động sản không công khai thông tin về chủ đầu tư và tình trạng pháp lý của dự án đang bán trên website của mình. Hành vi này vi phạm nguyên tắc nào?
- A. Nguyên tắc Tuân thủ pháp luật (có thể vi phạm quy định về công khai thông tin).
- B. Nguyên tắc Công khai, minh bạch.
- C. Không vi phạm nguyên tắc nào.
- D. Cả A và B.
Câu 21. Trong các yếu tố ảnh hưởng gián tiếp đến sự phát triển nghề môi giới bất động sản, yếu tố nào phản ánh khả năng chi trả và quyết định mua bất động sản của người dân rõ rệt nhất?
- A. Chi phí xây dựng.
- B. Chính sách quy hoạch đô thị.
- C. Sức mua, thu nhập bình quân và khả năng tiếp cận tín dụng.
- D. Số lượng dự án bất động sản mới được cấp phép.
Câu 22. Vai trò "Khai thác nguồn thu cho ngân sách nhà nước" của hoạt động môi giới thể hiện như thế nào?
- A. Nhà môi giới bất động sản trực tiếp thu thuế thay nhà nước.
- B. Hoạt động môi giới thúc đẩy các giao dịch bất động sản diễn ra thành công và hợp pháp, từ đó tạo cơ sở cho việc thu các loại thuế, phí liên quan đến giao dịch đó.
- C. Nhà môi giới bất động sản phải đóng góp một phần hoa hồng cho nhà
- D. Nhà môi giới bất động sản tư vấn cho khách hàng cách tránh thuế.
Câu 23. Tình huống: Nhà môi giới bất động sản A được người bán ủy thác bán nhà. Sau đó, chính môi giới A lại muốn mua căn nhà đó. Để đảm bảo đạo đức và tránh xung đột lợi ích, môi giới A cần làm gì?
- A. Tự mình mua với giá thấp hơn thị trường vì đang là người môi giới.
- B. Thông báo rõ ràng ý định muốn mua của mình cho người bán, từ bỏ vai trò môi giới đại diện cho người bán trong giao dịch này và tiến hành mua bán một cách công bằng như một người mua thông thường (có thể cần bên thứ ba hỗ trợ).
- C. Nhờ người nhà đứng tên mua hộ để che giấu.
- D. Vừa đóng vai trò môi giới vừa là người mua để tự thương lượng giá.
Câu 24. Yếu tố "Sự chuyển đổi cơ cấu kinh tế - xã hội" (ví dụ: từ nông nghiệp sang công nghiệp, dịch vụ) ảnh hưởng đến nhu cầu loại hình bất động sản nào nhiều nhất?
- A. Chỉ ảnh hưởng đến nhu cầu đất nông nghiệp.
- B. Gần như không ảnh hưởng đến thị trường bất động sản.
- C. Tạo ra và thay đổi mạnh mẽ nhu cầu đối với các loại hình bất động sản khác nhau (nhà ở đô thị, bất động sản công nghiệp, văn phòng, thương mại, dịch vụ...).
- D. Chỉ ảnh hưởng đến bất động sản ở khu vực nông thôn.
Câu 25. Tình huống: Doanh nghiệp môi giới bất động sản B sử dụng Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản của nhân viên C (đã nghỉ việc) để đăng ký hoạt động. Hành vi này có vi phạm pháp luật không?
- A. Không vi phạm nếu nhân viên C đồng ý.
- B. Vi phạm nghiêm trọng quy định về điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới (sử dụng chứng chỉ không đúng người, không còn người đủ điều kiện làm việc).
- C. Chỉ vi phạm nếu bị cơ quan chức năng phát hiện.
- D. Không vi phạm nếu doanh nghiệp vẫn hoạt động tốt.
… và còn 25 câu nữa. Bấm Vào thi phía trên để làm toàn bộ 50 câu và xem đáp án.
